여기 상황이 있습니다. 귀하의 마케팅 팀은 방금 성공적인 콘텐츠 판매 캠페인을 실행했습니다. 그들은 완전히 혁신적인 eBook을 만들었고 모든 이메일, 랜딩 페이지, 클릭 유도 문구 및 소셜 프로모션이 함께 제공되었습니다 그로스마케팅.
그런데 영업팀은 다들 ‘쉿! 좋아요. 하지만 그게 우리에게 어떻게 도움이 될까요?’
영업 이사로서 책상 위에 올라 ‘만세! 실제로 답이 있습니다! 내 말을 듣고 콘텐츠 마케팅의 비밀스러운 힘을 알아보세요!’
좋아요, 아마도 그렇게 극적으로 행동할 필요는 없을 것입니다. 어떤 식으로든 그림을 그릴 수 있을 것입니다.
사실 마케팅은 수익 창출에 관한 것입니다. 달리 말하는 사람은 비즈니스에 속하지 않습니다. 두 부서 사이에 오랜 불화가 있었지만 사실은 서로 힘을 합치고 판매 콘텐츠의 강력한 힘을 모두 활용함으로써 어느 쪽이든 큰 이익을 얻고 조직의 수익을 높일 수 있다는 것입니다. 모두!)
이 웹 로그에서는 콘텐츠 판매가 가장 회의적인 영업 그룹에게도 권한을 부여하고 수정하며 수익 전략을 통해 실제 ROI를 촉진할 수 있는 3가지 주요 방법을 강조하겠습니다.
콘텐츠 판매 진실 #1: 판매 분석을 위해 콘텐츠를 사용하게 됩니다.
사실은 판매 주기가 변경되었다는 것입니다. 또한 잠재 고객이 구매를 생성하는 방식도 크게 발전했습니다.
실제로 구매의 57%는 고객이 영업 담당자와 대화를 나누기도 전에 이루어집니다.
무서운 것들.
이 새로운 유형의 잠재 고객과 관련된 요소는 그들이 준비가 되어 있다는 것입니다. 그들은 준비 작업을 완료했습니다. 그들은 그들의 물건을 이해합니다.
그리고 귀하의 영업팀도