잠재적 인 함정을 인식함으로써 올바른 자원을 사용하고 모든 파트너의 책임을 심어주는 공동 마케팅 캠페인은 모든 기대치를 충족 시키거나 초과 할 수 있습니다. 다른 프로젝트에서 함께 일하는 파트너가 함께 새로운 캠페인을 시작하기로 결정할 때 많은 공동 시장 캠페인이 자연스럽게 발생합니다. 그러나 일부 경우 소규모 회사는 대기업을 포함 할 수있는 공동 시장에 공동 마케팅 캠페인 아이디어를 가질 수 있으며, 대기업에 접근하는 데 도움이 필요할 수 있습니다. 동맹을 형성 할 수있는 주요 장애물 중 일부는 다음과 같습니다. •“우리는 시간/돈이 없습니다.” -많은 조직이 처음에 실제로 필요한 것을 이해하지 않고 공동 마케팅 캠페인을 만드는 데 필요한 당시, 돈 및 인력을 발휘할 수 있습니다. 많은 공동 시장 캠페인은 각 파트너가 노력한 노력이 복제되지 않기 때문에 실제로 모든 파트너의 시간과 돈을 장기적으로 절약 할 수 있습니다. • “어디서부터 시작 해야할지조차 모릅니다.” -공동 마케팅 캠페인을 한 번도 개발 한 적이없는 조직은 그 과정에 위협을 느낄 수 있습니다. 한 가지 옵션은 자체 시장 동맹을 개발하는 중요한 전문 지식을 가진 Alliance 파트너와 협력하는 것입니다. 많은 대기업들이 상당한 마케팅 경험과 사내 직원이 공동 시장 캠페인을 적절하게 설계하고 관리 할 수있는 동맹국이 구성되어 마케팅 캠페인의 설계 및 실행에는 다음을 포함하여 많은 함정이 포함될 수 있습니다. • 계획에 실패한 동맹이 실패 할 계획이 실패합니다. 성공적인 공동 마케팅 캠페인은 디자인 프로세스의 시작시 Alliance 내의 모든 파트너의 통합 계획이 필요합니다. • 파트너 메시지와의 오정렬-대규모 파트너는 소규모 파트너가 대규모 파트너의 확립 된 메시지를 준수 할 수 있습니다. 더 작은 파트너가 묘사하고자하는 메시지와 정확히 일치하지 않더라도-공동 시장에서 제공 할 수있는 각 파트너가 자신이 제공 할 수있는 자원을 사용하지 않더라도, 소셜 캠페인에 자금을 제공 할 수 있습니다. 한 파트너가 다른 파트너가 제공 한 도구를 활용하지 않으면 캠페인의 전반적인 가치를 줄입니다. • 지나치게 복잡한 메시지-공동 시장 캠페인 내 직원과 파트너 간의 메시지는 데이터를 수신하는 각 당사자에 맞게 조정되어야합니다. 예를 들어, CFO는 캠페인 전체의 ROI 수치를 유지하기를 원하지만 CIO는 웹 및 이메일 노력을 위해 ROI에 중점을 둘 것입니다. C 레벨 경영진은 큰 그림 정보가 필요하지만 캠페인의 운영을 수행하는 직원은 기능을 목표로하는 특정 기술 정보가 필요합니다. • 리드 육성 부족-모든 유형의 공동 시장 캠페인에서 생성 될 리드의 대부분은 장기적이며 육성 프로세스가 필요합니다. 이러한 리드를 일회성 판매 기회로 취급하고 관계 구축을 피하면 실패가 발생합니다. 리드 육성은 또한 올바른 사람들이 수행해야합니다. 마케팅 담당자가 생성 한 리드는 이러한 리드를 후속 조치하고 육성 할 수있는 영업 담당자에게 전달되어야합니다. 공동 시장 동맹국에서, 이러한 리드들은 종종 한 파트너에서 다른 파트너로 전달되어야합니다. • 소규모 파트너의 압도적 인 불만은 소규모 파트너의 일반적인 불만은 일회성 비즈니스를 비즈니스 텔레 마케팅 캠페인으로 운영하는“피크 및 트로프”문제로, 6 개월 후에도 다음 캠페인까지는 아무 것도 아닙니다. 파트너는 처음에는 리드의 양에 압도 당하고, 즉시 후속 조치를 취할 자원이없고, 리드와 함께 모멘텀을 잃지 않으며 나중에 트로프가 뒤 따릅니다. • 판매 프로세스 교육 부족 – 소규모 파트너 회사와 계정 관리자는 리드에 대한 비현실적으로 높은 기대를 가질 수 있습니다. 결과적으로 표준 판매 프로세스의 특정 단계를 통해 자연스럽게 진행할 수있는 공식적인 판매 프로세스를 통해 관리하지 않습니다. 사실상, 그들은 너무 일찍 문을 닫을 것으로 기대함으로써 리드를“불고”. 공동 마케팅 제휴를 촉진하는 경험이있는 제 3 자 대행사는 비즈니스 규모에 관계없이 공동 마케팅 캠페인을 설계하고 구현하는 데 상당한 지원을 제공 할 수 있습니다. 여러 이해 관계자의 복잡성을 이해하는 제 3 자 기관은 모든 공동 시장 캠페인 파트너 간의 관계를 배양하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제 3 자 대행사도 다음과 같은 경우 : • CRM 통합, 관리 교육 및 마케팅 워크샵을 통해 마케팅 노력을 향상시킬 수 있습니다. • 특정 수준의 파이프 라인을 보장하는 소규모 파트너를 제공하여 마케팅 자원을 강화하고 프로세스를 통해“휴대용”을 제공하고 파트너에 대한 발자국을 통해 발자국을 통해 발자국을 제공하고 리소스를 통해 전술을 통해 전술을 제공합니다. 터치 활동 유지, 고객 만족 설문 조사 개발, “드립 마케팅”및 고객 패널 만들기 결론은 결론적으로 공동 시장 동맹국 개발을 전문으로하는 제 3 자 대행사는 비즈니스 리드 생성 캠페인을 개발하고 비즈니스를 실행하는 과정을 통해 모든 규모의 비즈니스를 안내하고 잠재적 인 함정에 대한 동맹 파트너를 탐색하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 제 3 자 기관은 커뮤니케이션을 촉진하고 모든 파트너를 추적하고 성공하는 데 필요한 도구와 리소스를 제공함으로써 공동 시장 캠페인의 성과를 크게 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 모든 당사자가 예상되는 것을 알고 이해하고 모든 팀원에게 작업 목록과 타임 라인이 명확하게 확립되어 전달됩니다. 프로젝트 시작부터 바로 책임을주는 가장 좋은 방법 중 하나는 사전 마케팅 워크샵과의 동맹을 시작하는 것입니다. Alliance의 모든 당사자가 참여하는이 워크숍은 캠페인의 청사진을 제시하고 캠페인 설계 및 실행의 모든 문제에 대한 합의에 도달 할 수 있습니다. 이러한 유형의 워크숍에는 다음이 포함되어야합니다. • 마케팅 캠페인의 일부로 활용 될 특정 마케팅 전략 및 매체 결정 • 공동 마케팅 동맹의 모든 당사자 간의 특정 참여 모델을 결정합니다. • 모든 마케팅 메시지와 모든 동맹 파트너 간의 조정 생성을 통해 각각의 시작에 대한 대상 메시지 및 커뮤니케이션을 개발할 수 있도록 대상 메시지를 발전시킵니다. B2B 리드 생성 캠페인에 대한 성공의 성공은 크게 증가합니다. 각 당사자의 책임을주는 다른 전술은 판매 할당량을 가진 사람들을 참여시키는 것입니다. 특정 영업 목표를 가지고 있거나 커미션 기반 보상 모델을 사용하는 사람들은 마케팅 방법의 효과에 더 민감합니다. 성공 또는 수익의 실패 결과 또는 급여 수표를 볼 수 있기 때문입니다. 이 직원들은 종종 파트너쉽을 수행하기 위해 동맹 전반에 걸쳐 상대방과 협력 할 의향이 있습니다. 때로는 공동 마케팅 캠페인에 4 명 이상의 당사자가있을 수 있습니다 (예 : 두 명의 전략적 파트너 (예 : IBM 및 Oracle) 파트너 마케팅 팀 파트너 계정 관리 팀 제품 마케팅 팀 미드 마켓 파트너 (예 : Value Adding Reseller) 비즈니스 개발 컨설팅 당사자는 약속, 협력 및 결과물에 대해 책임을 져야합니다. 정직한 피드백을 제한하는 “클라이언트 공급자”관계가 아닌 모든 당사자의 만능 “파트너십”관계가 있어야합니다. 파트너 간의 의사 소통을 명확하게하려는 약속의 일환으로 캠페인 전반에 걸쳐 신규 고객 수와 기존 고객의 수정과 같은 핵심 성과 지표 (KPI)가 중요합니다. KPI의 식별은 공동 마케팅 캠페인의 초기 설계 중에 이루어져야하지만, 캠페인의 성과를 극대화하기 위해 캠페인이 진행됨에 따라 이러한 숫자를 전달하고 행동해야합니다. 긍정적이든 부정적이든 KPI 변화에 반응하려면 전략이 있어야합니다.
성공적인 공동 마케팅 캠페인의 열쇠
광고 한 회사 만 포함하여 마케팅 캠페인을 설계하기가 어려울 수 있습니다. 하나 이상의 파트너를 추가하면 캠페인의 설계 및 실행을 크게 복잡하게 할 수 있습니다 하이난골프.
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