윌리엄 케이트
2004 년 7 월
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사업은 위험입니다.
현명한 투자는 자본 손실 가능성과 회사의 성공으로 이익의 잠재력 사이에 유리한 균형을 조성해야합니다. 투자는 항상 유리한 위험/보상 비율을 찾는 문제 여야합니다. 스타트 업 회사에서 추측하는 투자자들은 매우 긴 확률에 대비하고 있습니다. 위험/보상 비율은 항상 그들에 반대하기 때문에 일련의 스타트 업 회사에서 이익을 추측 할 수는 없습니다 프랜차이즈 창업.
미국 SCA (Small Business Administration)는 100 명 중 약 15 명의 비즈니스 스타트 업 회사가 5 년 이상 성공했다고보고합니다. 하지만, 그들의 15 개의 성공 사례에는 프랜차이즈와 전문 서비스 회사가 포함되어 있으며, 평균 스타트 업 회사보다 성공률이 훨씬 높습니다. 지역 비즈니스는 제품이나 서비스를위한 잠재적 국가 시장을 가진 비즈니스보다 위험 자본이 적습니다. 따라서 지역 비즈니스 스타트 업 회사는 자본화하기가 다소 위험하지 않습니다. 새로운 제품이나 서비스를 갖춘 신생 기업의 가능성은 국가 시장에서 성공한 100 명 미만입니다.
이 스타트 업 회사의 추측에 대한 확률을 양도하기 위해 투자자는 위험 자본을 100 배나 회수해야합니다. 모든 투자에 대한 백 배의 수익은 극히 드 rare니다. 스타트 업 회사 투자자는 라스 베이거스의 룰렛 휠에서 올바른 숫자를 3 번 연속으로 3 번 연속으로 선택할 가능성이 높습니다. 그들은 여러 가지 이유로 나쁜 베팅입니다.
항상 돈이 부족한 것은 아닙니다
기업가들은 대개 자본 부족에 대한 실패에 대한 책임을 맡았습니다. 그러나 종종 문제는 그들이 모은 자본을 사용하는 방법입니다. 종종 잘못된 것입니다.
주식 산업에서 24 년 동안 공공 및 민간 투자자에게 자금을 조달하는 스타트 업 회사에 조언했습니다. 다음은 그들의 돈이 얼마나 잘못되었는지에 대한 몇 가지 예입니다.
1. 기업가는 모자 선반에 $ 1,000를 썼습니다. 사무실의 나머지 부분은 똑같이 비싼 18 세기와 19 세기 골동품으로 제공되었습니다.
2. 전화 판매 기업가는 금융 지구의 펜트 하우스 사무소를 임대했습니다.
3. 기업가는 중고 의류 상점을 운영 할 수있는 7 명의 관리자를 위해 새롭고 비싼 자동차를 구입했습니다. 월마트 명예의 샘 월튼 (Sam Walton)은 억만 장의 후반에 구식 픽업 트럭을 운전했다는 점을 명심하십시오.
4. 대부분의 위험 자본은 직원이 사업 계획을 개발할 수 있도록 아스펜에서 콘도를 구매하는 데 사용되었습니다.
다음은 기업가가 저지른 일반적인 Misspent Risk Capital Fund의 실수 중 일부입니다.
1. 첫 번째 위험 자본 투자자의 자금은 자본 투자자 자금 등을 찾는 데 사용됩니다. 어쨌든, 기업가는 사업 계획을 이행 할 돈이없는 것 같습니다.
2. 위험 자본은 R & D에 지출됩니다. 회사가 실행 가능한 제품을 보유하고있는 경우에도 경영진은 제품을 개선하는 데 위험 자본을 계속 지출합니다. 이것은 엔지니어링 학위를 가진 기업가의 일반적인 실패입니다.
3. 기업가는 스타트 업 회사의 비즈니스와 관련이없는 일부 프로젝트에 위험 자본을 소비합니다. 이것은 종종 관련없는 사업에 대한 투자가 빠른 수익을 보여주고 기업가의 투자자를 행복하게 유지할 것이라는 잘못된 믿음으로 이루어집니다.
4. 기업가는 비뚤어진 고문과 컨설턴트의 희생자가되어 가난한 서비스로 그를 과장합니다. 나는 표준 시간당 요금의 4 배에서 50 배 사이의 변호사에 대한 지불을 보았다. 나는 개인 회사가 공개되지 않은 시도로 1,500 만 달러를 소비하는 것을 보았습니다.
불행히도,이 예는 너무 일반적입니다.
스타트 업 회사의 간단한 성공
1. 이미지를 잊어 버리십시오.
2. 시장에서 튀는 것을 잊어 버리십시오.
3. R & D를 잊어 버리십시오
4. 잠재적 인 직원의 도움없이 더 이상 성장하는 비즈니스를 확장 할 수 없을 때까지 누군가를 고용하지 마십시오.
5. 당신이 찾을 수있는 가장 저렴한 숙소를 얻으십시오 … 그런 다음 성공적으로 성장하는 사업이 벽을 밀어 내기 전까지는 거기에 머물러 있습니다. 분기가 “예쁘지 않은”경우 위의 #1을 상기시켜줍니다.
5. 제품을 판매하고 모든 위험 자본을 사용하여 고객 기반을 확장하십시오. 돈을 버는 것이 당신의 주요 지침입니다. 일관된 수익을 얻으면 공개하고 인수에 자금을 지원함으로써 수입을 늘리는 데 도움이됩니다.
똑똑한 겁쟁이 천사의 관점
1. 스타트 업 회사에서 돈을 위험에 빠뜨리지 마십시오. 당신은 이길 수 없습니다.
2. 사업에 돈을 빌리지 마십시오. 위험/보상 비율은 대출에 대한 것입니다.
3. 공공 회사에만 투자하십시오. 그들은 모든 투자자에게 위험 자본을 회수하고 이익을 활용하는 방법을 제공합니다.
4. 회사를 다국적 기업으로 발전시키는 관련 민간 회사를 구매함으로써 위험 자본이 회사 판매를 늘리는 데 사용되도록하십시오.
비즈니스는 위험하지만, 도박을 정당화 할 이유는 없습니다. 똑똑한 겁쟁이 천사에게 호소 할 수있는 비즈니스 투자 제안이있는 미국 이외의 사람은 저에게 연락해야합니다.
저자에게 문의하려면 : Beowulf Investments 웹 사이트를 방문하십시오 : [http://home.earthlink.net/~beowulfinvestments/] 또는 Global Village Investment Club 웹 사이트를 방문하십시오.
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