새로운 창문 세트를 구입하는 것은 재정적으로 큰 부담입니다. 그러나 그것은 또한 큰 문제가 아닙니다 방문손잡이.
귀하의 창문 및 문 회사에서 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 전술은 다음과 같습니다.
1. 업계 표준
가장 먼저 알아야 할 것은 창호 산업에는 항상 협상 옵션이 있다는 것입니다.
일부 전술을 정확하게 사용하면 쉽게 성공할 수 있습니다.
2. 가격대를 알아두세요:
독립적인 조사를 수행하여 창문 비용을 얼마만큼 지불해야 하는지 알아보세요.
창호 회사가 평판이 좋고 신뢰할 수 있다고 하더라도 그들의 말을 보증으로 받아들이지 마십시오.
그들이 제시하는 가격이 명시된 예산보다 높으면 떠날 준비를 하고 재정적 요구 사항에 맞는 사람을 찾으세요.
3. 기다려 보세요:
첫 번째 제안을 전혀 받아들이지 않습니다. 누군가가 당신에게 서비스나 제품의 가격을 알려줄 때, 당신은 그것에 대해 생각할 시간이 필요합니다.
가격은 아무데도 갈 가능성이 없으며 기다리면 가격을 낮추기 위해 협상할 가능성이 더 높습니다.
4. 욕심이 아니다
많은 사람들은 협상이 욕심쟁이라고 생각하거나, 창호업계에는 불변의 항목이 있다고 생각할 수도 있습니다.
창문을 구매하는 동안 욕심을 부리지 마세요. 당신은 가능한 최고의 가치를 얻고 있을 뿐입니다.
욕심을 부리지 않고 필요한 것을 옹호해야 합니다.
5. 전략적 양보:
협상에서는 약간의 양보가 필요한 경우가 많습니다. 하지만 상대방이 이를 보답할 수 있는지 확인하세요.
호혜성을 허용하려면 판매자는 가치 있는 것을 포기했음을 표현해야 합니다.
그러므로 호의를 어떻게 갚을 수 있는지 파악해야 합니다.
6. 숙제를 해라:
판매자는 구매자의 관점을 이해하지 못한 채 협상을 시작해서는 안 됩니다.
모든 항목에 대해 사전에 조사하고 자산 및 관련 가치를 이해해야 합니다.
7. 누구와 협상하고 있는지 파악하세요.
상대방이 거래에 동의하도록 하기 위해서는 사업주가 구매자의 실제 이익을 철저히 알아야 합니다.
말하는 사람과 그가 대표하는 조직에는 차이가 있다는 점을 기억해야 합니다.
그가 협상력을 높이도록 유도하는 것이 무엇인지 이해하십시오.
8. 높은 목표를 세우고 최상의 결과를 기대하십시오.
성공적인 협상가는 이상주의자이다. 더 기대하면 더 많은 것을 얻게 될 것이다.
더 높은 결과를 얻기 위한 입증된 전략은 극단적인 위치에서 시작하는 것입니다.
판매자는 자신이 기대하는 것보다 더 많은 것을 요구해야 하고, 구매자는 지불할 준비가 된 것보다 적은 금액을 제안해야 합니다.
더 높은 것을 목표로 삼는 사람이 더 잘 해낸다. 당신의 낙관주의는 자기 실현적인 고려 사항이 될 것입니다.
반면에 기대치가 낮으면 만족스럽지 못한 결과를 얻게 될 가능성이 높습니다.
마무리:
당사자 중 한 쪽 또는 양쪽 모두 당면한 거래와 관련 없는 개인적인 문제로 인해 협상이 실패하는 경우가 많습니다.
누군가가 무례하거나 성격이 나쁘다면, 그들의 행동을 이해하려고 노력하고 그것을 개인적으로 받아들이지 마십시오.
저자 소개:
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